Как продать свою старую машину в 2020 году

Первый собственник, купивший транспортное средство в автосалоне, в очень редких случаях эксплуатирует его до полного износа. Обычно граждане в течение первых 4-5 лет продают свои машины и снова обращаются к автодилерам. У большинства автомобилей меняется несколько владельцев. Чаще передача машины происходит в результате продажи, реже — по наследству, дарению или решению суда.

Оформить сделку по продаже ТС несложно, гораздо труднее реализовать машину по желаемой цене. Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор, получить от него деньги, а затем передать транспортное средство вместе с комплектом ключей и документами без снятия с учёта в ГИБДД.

Подготовка экземпляров договора

Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

Варианты продажи, плюсы и минусы

Что касается способов продажи старого автомобиля, то можно выделить следующие:

• Сдать в утилизацию;
• Продать автомобиль родственникам или друзьям;
• Продать автомобиль с помощью СМИ;
• Продать самостоятельно на автомобильном рынке вторичного сырья;
• Продать через автосалон;
• Избавиться от надоевшей машины с помощью автокомиссионного магазина;
• Продать автомобиль через Интернет на автомобильном портале.

Сдать в утилизацию

Продавая старый автомобиль, каждый владелец ставит перед собой цель — получить какую-то материальную прибыль для своего бюджета. Первый способ – сдать в утилизацию, приемлем только для тех старых автомобилей, которые представляют собой груду ржавого металла и не более. Это автомобили «древних» годов выпуска, полностью отработанные, без колес и других важных запчастей. Но если у них все в порядке с документами, и вы хотите приобрести новый автомобиль, советуем вам принять участие в программе утилизации. Если же вы хотите полностью избавиться от старой «развалины» и не планируете покупку нового авто, сдайте ее на металлолом. Особой прибыли вы не получите, зато сделаете хорошее дело, избавив окружающую среду от ненужного мусора.

Продажа автомобиля родственникам или друзьям

Если ваш автомобиль старенький, еще бегает, но вам очень хочется обменять его на более современную модель, то здесь открывается большое поле деятельности с вашей стороны. Если вы хотите получить достойную прибыль, то есть те деньги, которые реально можно выручить за продажу автомобиля, то флаг вам в руки, ведь второй способ предполагает продажу авто родственникам или знакомым. В этом варианте есть один недостаток — автомобиль всегда находиться в поле зрения потенциального покупателя, и он знает о машине все: о дорожных инцидентах, серьезных поломках и т.д. Поэтому вам не удастся скрыть от покупателя те недостатки, которыми наделен ваш автомобиль к моменту продажи. Оцените его реально, наберитесь терпения, и покупатель придет к вам домой.

Большой плюс этого способа продажи старого автомобиля — немалая экономия средств на рекламу. Ваши родственники и друзья, а дальше родственники и друзья друзей и т.д. создадут великолепную рекламу вашей «ласточки» совершенно бесплатно. Также вы не понесете материальных затрат при переоформлении автомобиля. Родственникам и знакомым машину можно смело продать по генеральной доверенности, и это еще один немаловажный положительный момент. Этим способом пользуются многие автомобилисты на начальном этапе продажи своего «железного друга». При помощи этого «сарафанного радио» покупатель на вашу машину обязательно найдется.

Продажа машины при помощи объявления в СМИ

К этому способу прибегают в том случае, когда не прошел вариант с родственниками и знакомыми. С помощью объявления в газете продаются хорошо подержанные автомобили отечественного производства и иномарки «бородатого» года выпуска с большим пробегом по родным просторам. Не всем по карману приобретение дорогого автомобиля, а вот по объявлению в газете можно подобрать что-то более подходящее. Имея золотые руки, старенькую машину можно превратить в прекрасный автомобиль и покататься на нем года 3-4, заработать денег, а потом купить новый.

Казалось бы, этот способ не имеет недостатков, но не тут-то было. Есть газеты, которые дают объявления бесплатно, но издатели обязательно попытаются использовать свои уловки. Почуяв, что вы спешите продать свое авто, они предложат вам выделить ваше объявление жирным шрифтом или приложить фотографию. Возможно, это и сработает, но помните, что все это стоит денег.

Продажа автомобиля на авторынке

Если ваш автомобиль не совсем старый, но вы хотите продать его и купить другую современную новую машину, то кроме второго и третьего варианта вам также подойдет вариант продажи автомобиля на авторынке. Машину отечественного производства, пусть даже и в хорошем состоянии, на таких точках торговли сегодня продать сложнее, чем подержанную иномарку. Современные авторынки предлагают более свежие машины импортного производства с нулевым пробегом по отечественным дорогам.

Продажа автомобиля самостоятельно на авторынке предполагает ускорение процесса, но вместе с тем и влечет за собой материальные затраты. Как и на любых торговых точках, необходимо оплачивать торговое место и на авторынке. Стоимость его в будние дни, когда торговля идет не так бойко — около 100 рублей, а вот в выходные дни она составляет 300 рублей. Если посчитать за неделю, это выливается в хорошую копеечку. А если учесть, что за неделю вы не продадите свой автомобиль, то расходы увеличатся. Выход один – снизить стоимость авто до реальной ее цены и продать в короткие сроки. Не поддавайтесь на уговоры перекупщиков. Вычислить их можно сразу — они предлагают купить вашу машину за очень низкую цену, но прямо сейчас.

Продажа через автосалон

В западных странах уже давно никто не занимается самостоятельно продажей подержанных автомобилей. Наша страна многому научилась у Запада, и в последнее время с успехом налаживает процесс продажи старых и немного подержанных авто по европейским меркам. Это пятый и шестой вариант продажи автомобиля, который сегодня повсеместно предлагают автокомиссионные магазины и автосалоны.

Продажа автомобиля через автосалон — способ наиболее безопасный, хотя и влечет за собой некие материальные потери. Этот способ доступен более богатым людям, которые меняют одну машину на другую с доплатой. Автосалон оценивает вашу машину, и если вас устраивает такая цена, ее стоимость идет в зачет стоимости более дорогой модели. Свою выгоду владельцы салонов получают от того, что стараются найти как можно больше изъянов в вашем автомобиле, чтобы занизить цену. Людей с большим достатком устраивает такой вариант, и они с успехом им пользуются. 200-300 американских рублей — для них сумма ничтожно малая, зато они экономят свое время и нервы.

Автокомиссионные магазины

Продажа через автокомиссионные магазины — вариант безопасный, но и дорогостоящий. Здесь вы имеете дело с юридическим лицом, и процедура продажи старого автомобиля проходит в рамках закона. Это значительный плюс. Но в таком случае продажи вы терпите ощутимый материальный ущерб. Но куда деваться, если необходимо очень срочно продать автомобиль, возможно и не совсем старый, а приобретение нового в ближайшее время не предвидится.

Продажа машины через Интернет

Развитие информационных технологий привело к появлению Интернет-магазинов, автомобильных сайтов, которые помогают автолюбителям продать и купить автомобиль. Не выходя из дома, при помощи Интернета можно дать объявление о продаже нового или старого авто, и его прочтут миллионы людей. Кроме объявлений о покупке или продаже автомобилей, на таких сайтах можно просмотреть обширный каталог транспортных средств разных марок, с помощью форума пообщаться с владельцами машин и интересными людьми, прислушаться к их советам. Из многочисленных отзывов вы узнаете много полезной для себя информации.

В заключение хочется отметить, что правильный выбор способа продажи автомобиля – это, увы, не самое главное. Как оказывается, удачная продажа старого автомобиля, главным образом, зависит от правильно выбранной цены.

Как поменять старую машину на новую за 24 часа — смотрим видео!

Условия программы утилизации автомобилей

Для того, чтобы сдать машину в утиль и получить компенсацию, необходимо собрать пакет документов. Проводится утилизация в двух форматах: программа Trade-in (когда ваша старая машина ремонтируется и продается) и программа утилизации старых автомобилей.

Для участия в госпрограмме подходит не каждая машина, к ним тоже есть определенные требования. Автомобиль может быть любой марки, года выпуска и страны происхождения, но он должен иметь полное техническое соответствие.

Происходит это следующим образом:

• Владелец автомобиля передает машину дилеру;
• Затем заключает с ним договор и оформляет на него соответствующую доверенность;
• Оплачивает услуги дилера (сумма варьируется в зависимости от договора, в среднем по регионам России составляя 10 000 рублей);
• Затем выдается свидетельство утилизации старого автомобиля, и вы получаете документы на субсидии, чтобы приобрести новую машину;
• Заключительный шаг – оформление договора приобретения нового транспортного средства.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Халява, сэр

Не лишен этот путь и преимуществ. Избавляясь от авто таким образом, вы полностью освобождаете себя от забот и финансовых затрат, обычно при этом неизбежных. Ведь реализация автомобиля почти всегда связана с материальными потерями на рекламу, но в данном случае роль рекламных агентов играют ваши знакомые, которые не попросят за это вознаграждение.

В то же время близкий человек врядли обманет или окажется ненадежным партнером в столь дорогостоящем деле, и машина обычно уходит без торга и промедления. Еще одним плюсом можно считать возможность продажи с помощью генеральной доверенности.

Если покупатель ваш родственник или хороший знакомый, то вам достаточно просто подписать бумагу, причем совсем не обязательно ее заверять у нотариуса, что, впрочем, тоже не очень-то и накладно – порядка 500 рублей.

Этот способ практически универсален, так как таким образом можно продать любой автомобиль – от “хлопающих” крыльями “Жигулей” бородатого года до свежей иномарки стоимостью под $20 000. Надо просто предложить его нужным людям.

Все послеследующие варианты, как правило, подходят лишь для одной, максимум двух категорий автомобилей и к тому же требуют от продавца более серьезных усилий и, что немаловажно, финансовых затрат.

Правовое обоснование проведения сделок купли-продажи движимого имущества в 2020 году

Сделки такого вида осуществляются согласно правилам, которые устанавливаются Гражданским Кодексом РФ № 14-ФЗ, статьей 454. Согласно договору купли-продажи одна сторона сделки – продавец – должен передать товар (в данном случае – транспортное средство) второй стороне сделки – своему покупателю.

Статьями № 455-456 ГК РФ регулируются условия договора о товаре и обязанности продавца при проведении сделки:

• товаром может выступать любая вещь, включенная в перечень в статье 129 данного Кодекса;
• условие договора согласовано, если есть возможность определения количества товара и его наименования;
• обязанность продавца – передача товара – автомобиля и документов на него (паспорт ТС, полис и т.д.);
• срок, в который указанные действия должны быть осуществлены, устанавливается договором сделки.

Продажа на запчасти

Самый отчаянный шаг из всех перечисленных — продажа авто на разбор: покупатель приобретает его целиком и использует в качестве донора деталей и механизмов, которые реализуются по отдельности. К такой методике прибегают, когда автомобиль имеет ограничения на регистрационные действия (например, утеряны документы или машина не растаможена) или при наличии серьёзных повреждений, когда восстанавливать автомобиль нецелесообразно. В такой ситуации, конечно, говорить о выгодной продаже транспортного средства не приходится.

ВОЗМОЖНЫЙ ОБМАН ПРИ ВЫКУПЕ АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ

Хоть выкуп и считается более надёжным способом продажи транспортного средства, бдительности терять нельзя. Есть моменты, на которые необходимо обратить внимание, чтобы не остаться в проигрыше.

На что обратить внимание при выкупе или обмене авто в автосалоне:

• Оформляя сделку, внимательно читайте договор. Если вам что-то непонятно или не нравится, выясняйте, уточняйте и вносите правки. Не надейтесь на порядочность людей, которые дают вам подписывать документы.
• Чтобы максимально обезопасить себя от рисков, обращайтесь в фирмы, которые заслужили хорошую репутацию и имеют богатый опыт в бизнесе по автовыкупу. Не связывайтесь с компаниями, не вызывающими доверия, даже если они предлагают заплатить больше денег.
• Все скупщики зарабатывают на разнице в цене, поэтому их задача – заплатить вам как можно меньше. Предварительно узнайте реальную рыночную цену своего авто.
• Хоть выкуп и ценится за срочность, всё же не торопитесь принимать решение, а на оформление сделки пригласите опытного и независимого юриста.
• Приличная фирма-скупщик никогда не берёт деньги за осмотр и оценку автомобиля. Если с вас требуют деньги за эту услугу, отказывайтесь от сотрудничества с такой компанией.
  Данное правило не относится к автосалонам. Они требуют пройти диагностику за деньги продавца. Спорить здесь бесполезно – автосалоны не пойдут на сделку, если машина, подлежащая обмену, не пройдёт профессиональный осмотр.
• Через 10 дней после продажи можно проверить, не числится ли ещё за вами авто, и провести процедуру прекращения регистрации самолично. Сделать это можно на портале Госуслуги – https://www.gosuslugi.ru/10059/56.
• Не соглашайтесь на требование провести предпродажную подготовку за счёт автосалона. Деньги, потраченные на «тюнинг», компания включает в счёт. Менеджеры будут вас уверять, что затраты компенсируются скидками на новое авто. Часто это не так.

Сотрудничество с компаниями, приобретающими автомобили по той или иной схеме, позволяет автовладельцам быстро получить деньги на руки, погасить кредит или поменять авто на более новую модель. Эти способы продажи ТС нельзя назвать особо выгодными, зато они избавляют автовладельцев от поисков покупателя.